ますたん
商品を売ろうと考えている場合、消費者に魅力を伝えなければなりません♪
会社で働いている場合にも、自社の商品の魅力を知っている必要があります。
うまい伝え方はどのような方法なのか考えていきましょう♪
ますたん
結論
相手の立場に立つことです。
1.商品における魅力
商品を作るないし仕入れるということは、それなりの魅力を感じているからです。
ますたん
命をかけて作っている方々もたくさんいます♪
それぞれの魅力があり、誇りを持っているかもしれません。
一方で、伝え方が上手くなくては伝わらない可能性があります♪
ますたん
2.伝え方が肝心
よくありがちなのが、専門用語を駆使した難しい説明です。
ますたん
日々商品を取り扱っていると、詳しくなってきます♪
専門用語を、当たり前の言葉のように感じてしまうと問題です。
できる限り簡単な言葉を使って相手に伝えなければなりません♪
ますたん
3.商品における魅力の伝え方【3選】
商品における魅力の伝え方【3選】は、以下の通りです。
3-1.機能面の優位性
先ずは、機能面の優位性です
競合他社の商品や、前作と比較してどのように機能が充実しているのかが大切になります。
ますたん
機能が良くなければ、商品の魅力は伝わりません♪
機能面の良さがしっかり説明できれば、コスパが高く受け取られます。
よく考えて購入するような、コスパ重視の人に魅力を感じてもらえるでしょう♪
ますたん
3-2.デザインの魅力
次に、デザインの魅力です
機能面が似ている場合や、デザイン性重視の商品などは、デザインの魅力が大切と言えます。
ますたん
多少機能面が劣っていたとしても、デザインで優位性を獲得できる場合もあるでしょう♪
ファッションは、「おしゃれは我慢」と言われる位です。
デザインの意味などがあれば、積極的に伝えていくべきと言えます。
3-3.生活への活かしかた
最後に、生活への活かし方です
何より人が商品を購入するにあたり考えるのは、生活がどのように変化するかでしょう♪
ますたん
商品自体の説明だけではなく、生活がどのように快適になっていくのかを示すことが大切です。
ますたん
実際に生活をしていく過程が頭に浮かんでくることで、より現実的に考えることができます♪
消費者が使っているところを想像しながら紹介することが鍵を握ります。
結論:相手の立場に立つ
商品における魅力の伝え方【3選】
・機能面の優位性
・デザインの魅力
・生活への活かしかた
商品を紹介しようと考えると、どう紹介したら良いか悩んでしまいます。
ですが大切なのは、自分が商品を購入する時に何を参考にしているかです♪
ますたん
消費者に立った自分を意識することで、より分かりやすい考え方になります。
では今回は以上です♪
ご視聴ありがとうございました(^^)/